Una empresa pampeana que produce tanques y soportes de polietileno, abasteciendo al agro con comederos, bebederos y otros insumos, comenzó a ampliar sus ventas llegando a Paraguay.
Con 20 años de trabajo Maxepa vende dentro de nuestro país, en Chile y ahora vuelve a cruzar las fronteras hacia Paraguay, un avance que contó con el apoyo del programa Argentina Exporta, en el marco del programa Desafío Exportador Pampeano que lleva adelante la Agencia I-COMEX La Pampa.
La empresa pudo analizar nuevos mercados, profundizar el conocimiento sobre la competencia y definir oportunidades concretas para sus productos. Uruguay también aparece entre los destinos con mayor potencial, mientras que Brasil se encuentra en el horizonte, aunque presenta un escenario más competitivo.
Las políticas de promoción de exportaciones pampeanas representan una oportunidad para que más PyMEs provinciales amplíen sus mercados y potencien su crecimiento. Este objetivo forma parte del Plan de Desarrollo Económico y Productivo 2026–2030, impulsado por el Gobierno Pampeano.
Carlos Llodrá, socio gerente de Maxepa SRL, explicó que el proceso «comenzó con una serie de mejoras recomendadas durante la primera etapa del programa que es de diagnóstico, entre ellas estuvo la incorporación de una sección específica de adaptación del sitio web de la empresa a los mercados del exterior y acciones de promoción digital. A partir de esta estrategia, al poco tiempo una firma importadora de Paraguay se contactó con nosotros para solicitar una cotización. Tras intercambiar información técnica, fotografías y características de los productos, la operación fue confirmada y la empresa logró fabricar los 30 tanques en 14 días”.
En paralelo, junto a la consultora técnica del programa Valeria Santella avanzaron en la coordinación de la logística y los aspectos necesarios para concretar el envío. Posteriormente, Maxepa realizó el seguimiento posventa, obteniendo una respuesta satisfactoria del cliente. El titular de la empresa destacó que fue fundamental el trabajo de la consultoría realizada para entender su producto y buscar oportunidades.
“Lo de Maxepa demuestra el impacto de tener un plan: pasaron del diagnóstico a fabricar y concretar una venta real a Paraguay en tiempo récord. Cada nuevo mercado que abre una pyme pampeana confirma que, cuando la visión exportadora se combina con herramientas técnicas precisas, La Pampa tiene la capacidad y la agilidad para competir en la región«.
“La internacionalización es un proceso que requiere desarrollar e integrar distintas etapas: desde el diagnóstico y la selección de mercados hasta la definición de estrategias traducidas en acciones concretas. Mi tarea es acompañar a las empresas en ese recorrido, estableciendo objetivos y pasos precisos. Maxepa implementó las recomendaciones iniciales, respondió con agilidad y transformó una oportunidad en una exportación real. Hoy cuenta con un plan de exportación y una hoja de ruta que, con acompañamiento técnico, le permitirán consolidar su presencia en Paraguay y avanzar hacia nuevos mercados”, señaló Santella.
“El siguiente paso que tengo que analizar es el tema de las ferias internacionales. Nunca fui a una y tal vez pueda anotarme a futuro, pero quiero estar bien preparado, no ir solamente a mostrar el producto, sino con una idea y una presentación acorde a lo que se necesita”, expresó el representante de la empresa piquense.
